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Catalogue /Formation Commerciale - Achats - Grande Distribution /FORMATION VENTE : PERFECTIONNEMENT COMMERCIAL - NÉGOCIATION /
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Dynamiser sa prospection |
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Référence :
VNT.08 |
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OBJECTIFS DE LA FORMATION |
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- Amener les commerciaux à avoir une activité plus centrée sur la prospection
- Développer le portefeuille client
- Renforcer l’impact des propositions commerciales
- Améliorer son taux de transformation
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PRE-REQUIS |
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- Exercer une activité commerciale
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PROGRAMME DE LA FORMATION
+ Plus d'informations |
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- 1er temps : Se motiver sur l’activité de prospection
- Tester sa propension à prospecter
- Analyser et surmonter son stress et ses éventuels freins
- 2ème temps : Développer la prospection
- La conquête de nouveaux clients
- Organiser et planifier son action
- Savoir développer un réseau pour une approche proactive/push
- 3ème temps : Optimiser l’impact des propositions
- Structurer son argumentaire
- Défendre oralement sa proposition commerciale
- Assurer un suivi rigoureux des contacts
- 1ère journée : Formation collective
- 2ème journée : Coaching collectif
- 3ème journée : Coaching individuel
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| Public concerné |
- Commerciaux Grands Comptes
- Commerciaux Seniors, Juniors
- Collaborateurs commerciaux
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| Méthodes pédagogiques |
- La démarche pédagogique permet d’ame-ner les participants à découvrir par eux-mêmes les bonnes méthodes et les bons comportements
- Apports théoriques et pratiques
- Coaching collectif et/ou individuel pour approfondir et diminuer, ou résoudre, les freins
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