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Catalogue /Formation Commerciale - Achats - Grande Distribution /FORMATION VENTE : PERFECTIONNEMENT COMMERCIAL - NÉGOCIATION /
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Bien négocier ses achats |
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Référence :
VNT.30 |
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OBJECTIFS DE LA FORMATION |
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- Expliciter les difficultés rencontrées dans la réalisation des Achats
- Identifier les gisements de progrès
- Acquérir une méthode d’approche des négociation difficiles
- Expliciter les compétences de négociateur d’un Acteur d’achats
- S’approprier et mettre en œuvre des méthodes d’achat professionnelles
- Mettre en œuvre ces méthodes sur des exemples tirés de situations réelles et actuelles
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PRE-REQUIS |
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- Exercer une activité commerciale
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PROGRAMME DE LA FORMATION
+ Plus d'informations |
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- Avant l'achat : Politique d'achats
- Les Difficultés rencontrées pour les achats de l'entreprise
- Découpage en familles d’achats
- Présentation d’une méthode d’analyse stratégique du portefeuille d’achats
- La définition d’une politique d’achats
- Négociation en situation difficile
- Echanges et partage d’expérience
- Méthodes et outils de résolution de problèmes
- Les Stratégies de négociation
- Les compétences du négociateur
- Auto évaluation des participants
- Progresser dans l’art de négocier
- Pratiquer les méthodes lors d’une simulation
- Maitrise des outils complexes
- Décomposition des prix d’achats
- Utiliser les technologies pour faciliter les Achats internationaux à l’import
- Conduire une visite d’évaluation chez un Fournisseur
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| Public concerné |
- Aides-acheteurs et Approvisionneurs
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| Méthodes pédagogiques |
- Apports théoriques et pratiques
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