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Catalogue /Formation Commerciale - Achats - Grande Distribution /FORMATION VENTE : DROIT - ACCOMPAGNEMENT - ORGANISATION /
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Assessment management - Evaluation commerciale |
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Référence :
VNT.24 |
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OBJECTIFS DE LA FORMATION |
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- Mesurer le potentiel commercial
- Évaluer les forces et les faiblesses
- Avoir une vision précise des compétences du candidat
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PRE-REQUIS |
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Exercer ou avoir exercé une activité commerciale
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PROGRAMME DE LA FORMATION
+ Plus d'informations |
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- 1) Entretien individuel semi-dirigé
- 2) Analyse de l'efficacité commerciale ©CNFCE
- Mesurer avec précision l’efficacité commerciale (prise de risque et connaissance intuitive du métier). Test étalonné à partir de 200 auto-évaluations réalisé auprès d’une population commerciale et non commerciale)
- Déroulement : Test QCM effectué à partir de questions regroupant l’ensemble des situations essentielles de la vente
- 3) Analyse de la personnalité commerciale
- Compréhension - Adaptabilité - Sociabilité - Contrôle de soi - Tolérance à la frustraction - Activité - Dominance - Assurance - etc.
- Objectif : Noter la disposition générale à la vente du candidat
- Déroulement : 90 questions sous forme de QCM
- 4) Mise en situation (Test de vente en face à face)
- Objectif : Estimer les capacités de vente, étude de la communication verbale, para-verbale et non verbale
- 5) Test psychotechnique (Option sans surcoût)
- Objectif : Mesurer l'activité inductive à l'aide d'un matériel perceptif et non verbal
- Classement à partir de la courbe de Gauss
- Classification de médiocre à excellent (Classe de 1 à 9)
- Communication des résultats au candidat
- Recherche d'un consensus sur l’analyse globale des capacités commerciales du candidat
- 7) Bilan - Compte-rendu écrit
- Rédaction d'un compte-rendu (les comptes-rendus sont individuels et non formatés)
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| Public concerné |
- Toute personne désirant évoluer vers le réseau commercial
- Toute personne désirant évoluer dans le réseau commercial
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