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| PRIX HT PAR JOUR |
| 630€ |
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DURÉE
2 jours
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| DATES DES SESSIONS |
| | 04/02/2008 - 05/02/2008 | | | 20/05/2008 - 21/05/2008 | | | 04/09/2008 - 05/09/2008 | | | 24/11/2008 - 25/11/2008 |
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| Fiche d'inscription |
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Catalogue /Formation Commerciale - Achats - Grande Distribution /FORMATION VENTE : PERFECTIONNEMENT COMMERCIAL - NÉGOCIATION /
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Améliorer ses réponses aux appels d'offre |
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Référence :
CME.17 |
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OBJECTIFS DE LA FORMATION |
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- Déterminer les points clés d’une réponse à appel d’offre
- Rédiger avec efficacité pour atteindre sa cible
- Se constituer une base de travail commune
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PRE-REQUIS |
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- 2 à 3 exemples de réponses à appels d’offre à fournir pour la préparation des exercices avec CCTP
- Ouverture et état d’esprit constructif : la formation est avant tout une opportunité pour prendre du recul sur sa pratique et envisager les situations autrement
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PROGRAMME DE LA FORMATION
+ Plus d'informations |
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- ANALYSER UN APPEL D’OFFRE
- Analyser les points clés du CCAP et du CCTP à partir d’une lecture questionnante (techniques de lecture sélective)
- Effectuer une étude de faisabilité (grille d’évaluation)
- Définir ses premiers axes de réponse (Mind Mapping)
- Déterminer sa stratégie d’approche
- Déterminer les étapes du processus d’écriture de la proposition
- Concevoir un canevas type à partir des propositions existantes
- Elaborer son dossier de réponses (processus mis en œuvre, PAQ, références, profils, dossier administratif, annexe financière…)
- ORGANISER LA REPONSE ET LA STRUCTURE DE LA PROPOSITION
- Elaborer une proposition ciblée
- Hiérarchiser les informations
- ELABORER SA MÉTHODOLOGIE RÉDACTIONNELLE
- Analyser ses propositions (lisibilité, pertinence)
- Repérer ses points forts et ses axes d’amélioration
- S’entraîner à mettre en œuvre les méthodes à partir d’une réponse à appel d’offre
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| Public concerné |
- Tout type d'entreprise répondant à un appel d'offre
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| Méthodes pédagogiques |
- Alternance entre théorie et exercices pratiques
- Exercices à partir de cas concrets
- Utilisation des écrits fournis par les participants et réécriture de ces documents
- Identification des axes d’amélioration
- Les participants se constituent un dossier avec les documents pédagogiques qui leur sont remis
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