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Réf. : RCV.08

Formation Gestion du risque clients à l’international

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  • Connaître les enjeux et les menaces de la vente à l’export
  • Développer des réflexes de prévention et de gestion du risque de crédit clients à l’international
  • Connaître les principaux moyens de prévention des impayés et de réduction des délais de paiement

Formation gestion du risque clients à l’international : Maitriser le contexte et les risques financiers à l'international

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Durée : 3 jours

Formation Inter-entreprises

Durée : 3 jours

1790€

HT / 3 jours / personne

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Formation Intra-entreprises

Durée recommandée : 3 jours

Plus d'informations
1390€

Prix HT par Jour
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  • Connaître les opportunités et les menaces de l’export
  • Les zones de croissance et de risque dans le monde
  • Les habitudes de paiement
  • Les coûts de gestion du crédit clients
  • La gestion du risque export
  • La politique crédit
  • Les étapes de la prise de risque
  • Le Credit Manager
  • Les indicateurs de performance
  • Analyser et gérer le risque d’impayés
  • Les risque pays et acheteur
  • La collecte et l’analyse de l’information
  • La fixation d’une limite de crédit
  • Le transfert du risque d’impayés
  • Prévoir et négocier des garanties
  • Le cadre juridique de la vente à l’export
  • L’offre commerciale et son acceptation
  • Les conditions générales de vente export
  • Le contrat et les clauses essentielles
  • Optimiser la logistique, le transport et la livraison
  • Les différents modes de transport
  • Les incoterms
  • Le dédouanement
  • Les intermédiaires
  • Les normes
  • L’assurance transport
  • Les techniques et instruments de paiement export
  • Le CREDOC
  • La lettre de crédit stand by
  • Le virement
  • La lettre de change etc…
  • La relance et le recouvrement export
  • Les habitudes de recouvrement
  • La relance
  • Les litiges
  • Les prestataires spécialisés

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et pratiques
  • Quizz et exercices
  • Cas pratiques appliqués au contexte professionnel des participants
  • Echanges d’expérience
  • Support de cours formation Gestion du risque clients à l’international

Pré-requis

  • Aucun pré-requis nécessaire

Public concerné

  • Tous cadres ou collaborateurs investis dans la gestion du risque clients export (commercial, comptabilité, administration des ventes, finance, etc)

Dates des sessions inter entreprise à Paris

12/03/2012 - 14/03/2012
18/06/2012 - 20/06/2012
12/09/2012 - 14/09/2012
10/12/2012 - 12/12/2012

Mots clés : formation Gestion du risque clients à l’international, international, risque client, risques clients, enjeux, export, exporter, impayés, credit manager, recouvrement, litiges,
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