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Réf. : SCR.05

Formation Recouvrement amiable


  
  • Apporter aux participants des techniques pour recouvrer les créances par téléphone
  • Prévenir les situations de mauvais payeurs
  • Adapter son argumentation en fonction de la typologie du débiteur
  • Responsabiliser le débiteur sans dévaloriser l'image de sa propre entreprise

Formation recouvrement amiable : recouvrer les créances par téléphone - Formation courte

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Durée : 1 jour

Formation Inter-entreprises

Durée : 1 jour

490

HT / 1 jour / personne

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Formation Intra-entreprises

Durée recommandée : 1 jour

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1340

Prix HT par Jour
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  • Réflexions sur les créances impayées
  • Situations rencontrées
  • Causes de dégradation des situations
  • Moyens à mettre en oeuvre pour éviter la dégradation d’une situation ou comment la résoudre à sa naissance
  • La préparation des entretiens de relances téléphoniques
  • La typologie des mauvais payeurs
  • Leur profil - Leurs motifs - Les parades
  • Les spécificités de la relation téléphonique
  • Le franchissement des barrages au téléphone
  • La dialectique du téléphone : les préalables techniques
  • Les comportements au téléphone
  • L'entraînement à la négociation
  • L'argumentation de recouvrement de créances
  • Le traitement des objections
  • La négociation des délais
  • La conclusion de l'entretien et sa consolidation

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et pratiques
  • Éléments d'analyse transactionnelle (AT) et de programmation neurolinguistique (PNL)
  • Questionnaires-tests avec autocorrection et échanges d'expériences vécues
  • Mises en situation, à partir de cas rencontrés quotidiennement, enregistrées et analysées en groupe
  • Élaboration d’un Plan Personnel de Progrès
  • Recherche des axes de progrès techniques et comportementaux
  • Mise en application des nouveaux acquis
  • Support de cours formation recouvrement amiable

Pré-requis

  • Aucun pré-requis nécessaire
  • Cette formation peut être complétée par le module DROI.01

Public concerné

  • Toute personne chargée du recouvrement des créances
  • Assistant(e)s
  • Secrétaires
  • Collaborateurs (trices)

Dates des sessions inter entreprise à Paris

04/07/2012 - 04/07/2012
07/09/2012 - 07/09/2012
12/11/2012 - 12/11/2012
23/01/2013 - 23/01/2013
15/03/2013 - 15/03/2013
03/05/2013 - 03/05/2013
15/07/2013 - 15/07/2013
18/09/2013 - 18/09/2013
22/11/2013 - 22/11/2013

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