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Réf. : CTB.08

Formation Création d’entreprise : Activité commerciale et fonction vente


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  • Donner à un futur chef d'entreprise de TPE et PME des outils commerciaux pour vendre ses produits
  • Faire prendre conscience à un chef d'entreprise TPE et PME que sans une équipe commerciale motivée et bien organisée, le "meilleur produit" ne sera pas acheté

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Durée : 3 jours

Formation Inter-entreprises

Durée : 3 jours

1890

HT / 3 jours / personne

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Formation Intra-entreprises

Durée recommandée : 3 jours

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1340

Prix HT par Jour
Pour un groupe

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  • L’activité du commercial
  • Les 9 principales têtes de chapitre de l'activité d'un commercial
  • La prospection
  • La prise d'informations
  • Le devis
  • La présentation au client
  • La négociation
  • La fidélisation
  • Techniques d'argumentation
  • Les objections et leur traitement
  • Méthodologie des 5 " R "
  • La conduite d'un entretien
  • Présentation et défense du prix
  • Le principe de l'offre globale
  • La présentation du prix
  • La défense du prix
  • La négociation
  • Conséquences des remises commerciales sur la marge
  • La méthode C.O.D.E.
  • La vente et après…
  • Pour votre client, l'entreprise c'est vous
  • Le suivi de la commande
  • La fidélisation du client

Méthodes pédagogiques

  • Formation interactive à partir d’apports théoriques et pratiques
  • Travail sur des cas d’école vécus par le consultant
  • Exercices d’application à partir des projets des stagiaires
  • Support de cours

Pré-requis

  • Être porteur d’un projet de reprise d’entreprise
  • Être "jeune" chef d’entreprise

Public concerné

  • Toute personne désirant créer ou reprendre une entreprise
  • Futurs chefs d’entreprise
  • DAF
  • Chef d'entreprise

Dates des sessions inter entreprise à Paris

09/02/2011 - 11/02/2011
15/05/2011 - 17/06/2011
31/08/2011 - 02/09/2011
16/11/2011 - 18/11/2011

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