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Catalogue /Consulting Management - Coaching /
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Assessment management - Evaluation commerciale |
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Référence :
CAS.01 |
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MISSION |
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- Fournir un diagnostic et un pronostic fiables concernant les aptitudes du ou des participants.
- Le consultant évalue chez chaque participant :
- Le savoir être (verbal, non verbal, image de soi, comportement social, etc.)
- L’approche cognitive, c'est à dire son mode de résolution des problèmes
- Ses forces et ses faiblesses, rapportées au poste envisagé
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MODALITES |
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- Psychométrie (Durée totale : environ 6h00)
- Analyse du coefficient d’efficacité commerciale
- Inventaire de la Personnalité des Vendeurs
- Entretien d’autoévaluation
- Évaluation de la capacité d’analyse
- Synthèse explicative de chaque test
- Mapping du comportement commercial
- Mapping du comportement social
- Classement "Potentiel Vente" et positionnement par rapport au tableau des fonctions
- Synthèse des qualités (bonnes, moyennes, insuffisantes)
- Observations sur le comportement verbal et non verbal
- Définition du profil commercial
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