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Catalogue /Consulting Développement d'Activité Accompagnement /
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Accompagner la force de vente dans la négociation commerciale, financière et juridique de leurs affaires |
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Référence :
CAC.01 |
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MISSION |
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- Les participants acquièrent ou se perfectionnent avec les outils juridiques et financiers de leur négociation de vente.
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MODALITES |
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- Accompagnement à la négociation commerciale
- Quel comportement de vente adopter en fonction des types de produits et de clientèles ?
- Quel intérêt de bien négocier et rédiger vos propositions commerciales
- Accompagnement à la négociation juridique
- Comment dissuader un acheteur de négocier à partir de ses propres conditions générales d’achat ?
- Comment traiter un conflit entre vos CGV et des Conditions d’achat ?
- Comment négocier des Conditions Particulières de Vente
- Les conditions d’achat d’un bon de commande client vous sont elles opposables ?
- Que faire si le bon de commande client n’est pas conforme à votre offre ?
- Bien gérer contractuellement le processus le processus de livraison et de réception
- Comment gérer le transfert de risques et le transfert de responsabilité
- La clause de réserve de propriété est elle une garantie absolue de paiement ?
- Accompagnement à la négociation financière
- Prise en compte des prix réductions marges, coûts
- Comprendre l’impact des conditions de règlement sur les marges
- Bien comprendre les pénalités et les sanctions et leur impact sur les marges
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