Référence : CAC.01
Coaching commercial
- Accompagner un commercial dans le développement des savoir-faire et savoir être
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Coaching commercial
- Définition conjointe du cadre du coaching commercial (prescripteur, coaché et coach) :
- Contexte
- Enjeux
- Objectifs
- Critères d’évaluation
- Planning
- Observation terrain
- Première série d’entretiens du coaching commercial
- Réalisation d’un bilan intermédiaire à mi parcours
- Accompagnement sur poste
- Deuxième série d’entretiens de coaching
- Etablissement d’un bilan global du coaching
- Synthèse tripartite (prescripteur, coaché et coach)
Coaching commercial
- Evaluation des compétences commerciales
- Ameliorations opérationnelles
- Intégration d'outils visant à perfectionner le coaché
Coaching commercial
- Accompagnement à la négociation commerciale
- Accompagnement à la négociation financière
- Accompagnement à la négociation juridique
Mots clés : coaching commercial, vente, vendeur, vendeurs, commerciaux, accompagnement, evaluation, evaluer, accompagner, conseil, conseils, formation, professionnel, professionnels,
