Référence : CAS.01
Assessment Commercial
- Fournir un diagnostic et un pronostic fiables concernant les aptitudes du ou des participants.
- Évaluation individuelle
- Le savoir-être (verbal, non verbal, image de soi, comportement social, etc.)
- L’approche cognitive, c'est à dire son mode de résolution des problèmes
- Potentiel commercial
- Forces et ses faiblesses, rapportées au poste envisagé
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Assessment Commercial
- Entretien semi-dirigé
- Analyse du coefficient d’efficacité commerciale
- Inventaire de la Personnalité des Vendeurs
- Mise en situation réelle
- Entretien d’autoévaluation
- Test psychotechnique
- Test de vente
- Évaluation de la capacité d’analyse
- Bilan
Assessment Commercial
- Synthèse explicative de chaque test
- Mapping du comportement commercial
- Mapping du comportement social
- Classement "Potentiel Vente" et positionnement par rapport au tableau des fonctions
- Synthèse des qualités (bonnes, moyennes, insuffisantes)
- Observations sur le comportement verbal et non verbal
- Définition du profil commercial
Assessment Commercial
- Evaluation commerciale externe afin de conserver le maximum d'objectivité
- Identification des compétences
- Identification des points d'amélioration
- Determination de l'adequation entre le candidat et le poste
