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Réf. : TEL.32

Formation Les enquêtes téléphoniques auprès des ménages


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  • Maîtriser les contraintes propres au téléphone afin d'en faire un instrument performant de communication
  • Maîtriser la relation téléphonique pour valoriser et entretenir l’image de votre société
  • Construire un argumentaire en faveur de la méthodologie de l’enquête
  • Argumenter avec efficacité à tout type de réponses, mêmes conflictuelles
  • Quand et comment conclure

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Durée : 2 jours

Formation Inter-entreprises

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Durée recommandée : 2 jours

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  • Les objectifs du questionnaire
  • Cerner les motivations d’achat de vos clients
  • Rechercher de nouveaux produits
  • Vérifier l’image de marque de votre entreprise
  • Principes d'élaboration d'une enquête
  • Techniques de segmentation du fichier
  • Techniques d’échantillonnage
  • Choix des interlocuteurs et conséquences
  • La création du questionnaire
  • Types d’entretien et directivité
  • Le jeu structuré des questions
  • Les impératifs du succès : durée, précision,
  • Erreurs et pièges à éviter
  • La passation du questionnaire au téléphone
  • Conséquences d’un média urgent, dérangeant
  • Le schéma de la compréhension téléphonique
  • Importance de la voix, sourire, ton, rythme, élocution
  • Le langage au téléphone : précis, positif, flexible
  • Les « ancres » de l’écoute active
  • Le suivi des appels
  • Validation du questionnaire et modifications éventuelles
  • Grille d’exploitation des réponses
  • Enjeux du suivi d’exploitation
  • L’impératif de rapidité

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et pratiques
  • Réflexions de groupe guidées par l’animateur
  • Travaux d'application de groupe et individuels
  • Exercices
  • Appels simulés ou réels (suivant demande) avec écoute, analyse et correction des entretiens enregistrés
  • Mise en place d’un dispositif d’evaluation des acquis

Pré-requis

  • Aucun pré-requis nécessaire

Public concerné

  • Hotline
  • Centre d'appels
  • Teleopérateur
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