Réf. : GRD.07

Formation Merchandising - Perfectionnement

» Commercial - Marketing » Formation Marketing » Formation Marketing Mix » Formation Merchandising - Perfectionnement

Optimiser une implantation de produits en linéaire, depuis l’étude de marché jusqu’à l’implantation du linéaire à travers des études de cas

Formation merchandising : perfectionnement

Recommandez cette formation, cliquez sur :

Durée : 2 jours

INTER
INTRA

Formation Inter-entreprises

Durée : 2 jours

2ème stagiaire : -20% même date, même durée

1100^€

HT / 2 jours / personne

Formation Intra-entreprises

Durée recommandée : 2 jours

Plus d'informations

1340^€

Prix HT par Jour
Pour un groupe

PROGRAMME
FORMATION
PRE-RÉQUIS
PUBLIC CONCERNÉ
DATES ET LIEUX
DES SESSIONS
FORMATIONS
VOISINES

Introduction au merchandising (rappel)

Les origines

L’évolution du commerce et du consommateur

La place du produit

La zone de chalandise

L’étude de marché (étude de cas)

Le produit

Caractéristiques des produits

L’assortiment

Les panels

Critères de choix d’un assortiment

Paramètres d’implantation

Mobilier

Implantation d’une grande surface (étude de cas)

Implantation d’une petite surface (étude de cas)

Segmentation d’un assortiment

Comportement d’achat de la clientèle

Implantation des produits (étude de cas)

Moyens d’actions

La mise en avant

La promotion (décliner les différents types de promotions)

La PLV et l’ILV

L’animation

L’ambiance de vente

Objectifs de gestion

Gestion des stocks

Le compte d’exploitation

Analyses de rentabilité commerciale

Calculs de rentabilité produit : brut, différé, financier

Ratios de rentabilité : linéaire occupé et stock immobilisé

Suivi et contrôle

Préparation de l’introduction de nouveaux produits

Suivi analytique des réalisations

Contrôle du respect du plan merchandising

Outils du merchandising

Mise en place d’un tableau de bord

Mesure des résultats

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques et pratiques

Études de cas

Exercices d’application (Travail individuel ou en groupe)

Échanges d’expériences avec les stagiaires

Support de cours formation merchandising

Pré-requis

Connaître les fondamentaux du merchandising

Public concerné

Merchandiseurs

Chefs de rayon

Attachés commerciaux

Dates des sessions inter entreprise à Paris

07/06/2012 - 08/06/2012

24/09/2012 - 25/09/2012

28/11/2012 - 29/11/2012

25/02/2013 - 26/02/2013

29/04/2013 - 30/04/2013

27/06/2013 - 28/06/2013

19/09/2013 - 20/09/2013

07/11/2013 - 08/11/2013

23/12/2013 - 24/12/2013