Réf. : MKT.10

Formation Merchandising - Approche marketing

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Comprendre les enjeux et les intérêts du merchandising

Maîtriser les techniques opérationnelles

Intégrer le merchandising dans la stratégie commerciale du point de vente

Formation merchandising : maitriser le concept marketing

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Durée : 2 jours

INTER
INTRA

Formation Inter-entreprises

Durée : 2 jours

2ème stagiaire : -20% même date, même durée

1180^€

HT / 2 jours / personne

Formation Intra-entreprises

Durée recommandée : 2 jours

Plus d'informations

1340^€

Prix HT par Jour
Pour un groupe

PROGRAMME
FORMATION
PRE-RÉQUIS
PUBLIC CONCERNÉ
DATES ET LIEUX
DES SESSIONS
FORMATIONS
VOISINES

Situer et organiser le merchandising dans le point de vente

Historique du merchandising

Concepts et définition

L’intégration du merchandising dans la stratégie marketing globale

Les comportements des consommateurs / clients et leur évolution

Les aspects juridiques

Les techniques et méthodes du merchandising

L’organisation de l’espace de vente : objectifs marketing et commerciaux, analyses des différents espaces, règles d’organisation

L’implantation des rayons : règles et univers

Les mobiliers

L’implantation des produits en rayon : contraintes, organisation et choix

La gestion du rayon : indicateurs de performance, d’encombrement, contribution et surface à allouer

Réaliser une étude de linéaire et optimiser son facing

Comprendre la situation du point de vente

Analyser la situation du point de vente

Étudier la clientèle

Étudier la concurrence

Proposer un réaménagement

Maîtriser les différents ratios

Développer sa rentabilité et rechercher des effets de leviers

NB : Le dernier chapitre est animé sous forme de cas pratiques permettant aux stagiaires de manipuler les outils du merchandising

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques et pratiques

Réflexions de groupe guidées par l'animateur

Études de cas pratiques

Sortie sur le terrain (Fnac, Carrefour, Etam, etc)

Support de cours formation merchandising

Pré-requis

Connaître les fondamentaux de la vente

Public concerné

Responsables marketing, commerciaux

Vendeurs/Vendeuses en magasin

Chef de rayon

Collaborateurs impliqués dans une réflexion ou une action de merchandising

Dates des sessions inter entreprise à Paris

06/02/2012 - 07/02/2012

05/04/2012 - 06/04/2012

21/06/2012 - 22/06/2012

06/09/2012 - 07/09/2012

13/12/2012 - 14/12/2012