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Réf. : MKT.31
Formation E-achats :Techniques et enjeux
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- Tirer parti des nouvelles techniques d’achat B to B sur Internet et sur plates-formes électroniques
- Maitriser le principe de fonctionnement et les enjeux de l'outil internet, tant du point de vue de l’acheteur que du vendeur
Formation e-achats : Maitriser les nouvelles techniques d'achat sur internet
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Durée : 2 jours
Formation Inter-entreprises
Nous contacter au 0164210994
Formation Intra-entreprises
Durée recommandée : 2 jours Plus d'informations
Notre tarif est établi pour une formation intra entreprise, c'est-à-dire dans votre salle de formation Toutefois, si vos installations ou votre organisation ne permettent pas une intervention sur votre site, nous mettrons à votre disposition une salle de formation dans nos locaux parisiens ou en province.
Notre prix comprend :
- L’adaptation du stage à votre contexte
- L’animation du stage
- La documentation remise en cours de stage
- Le mémento remis en fin de stage
- Les frais de vie et de déplacement de nos animateurs pour la région parisienne
1390€ Prix HT par Jour
Pour un groupe
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- Introduction à la formation e-achats
- Evolution et potentiel des technologies Internet dans les échanges B to B
- E-sourcing, e-procurement, e-auction, quels outils pour quelle finalité ?
- L’utilisation des moteurs de recherche pour la qualification de fournisseurs
- Des annuaires aux sites fédérateurs (Origine, identification, exploitation, rôle)
- Etudes de cas : Sourcing de composants électroniques en Russie, sourcing en pays low cost (cas Poclain en Chine), et limites du e-sourcing à l’international
- Des sites fédérateurs aux places de marché : le cas SourcingParts
- E-procurement : Principe, fonctionnement et retour sur investissement
- Caractéristiques des achats horizontaux, cible du e-procurement
- Analyse du process achat en vue d’automatisation
- Présentation des principales solutions d’e-procurement
- Transparence et visibilité de la fonction achat
- Rationalisation et réduction de coût du process du process décisionnel
- Enjeux pour le fournisseur – quelles stratégies adopter ?
- Impact sur la Supply chain
- Implémentation d’une solution d’e-procurement. Illustrationpar les cas Thomson et Saint-Gobain sur plate-forme Hubwoo
- Principe, fonctionnement et variantes d’enchères électroniques
- Conditions juridiques et techniques d’une transaction réussie sur enchères électroniques
- Types et fonctionnement des « enchères électroniques »
- Résultats : estimer la réduction du prix fournisseur
- Enjeux pour le fournisseur, levier pour l’acheteur
- Produits peu différenciés : enjeu du Yield Management
- Produits fortement différenciés : leur place dans le marketing achat
- Comportement et psychologie du fournisseur
- Principe et typologie des « Places de marché »
- Horizontales ou verticales, spécifiques ou mutualisées
- Présentation des principaux prestataires et de leur positionnement
- Conclusion : Evolution des métiers de l’acheteur et du vendeur en B to B par l’émergence et le développement du e-achat
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Méthodes pédagogiques
- Illustration des concepts par diaporama sous Powerpoint
- Études de cas ainsi que de nombreux exemples
- Support de cours formation e-achats
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Pré-requis
- Aucun pré-requis pour la formation e-achats
Public concerné
- Directeur achat de grands groupes et/ou de moyennes entreprises
Formation e-achats :techniques et enjeux
Mots clés : Formation e-achats, achat, internet, en ligne, e-sourcing, e-procurement, marketing, e-auction, webmarketing, achater, acheteur, achateurs, groupe, groupés, grouper, groupement, recherche, benchmarking, bench, vente, fournisseur, fournisseurs,
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