Rechercher une formation

Formations consultées

Nos formations
Droit - Comptabilité - Assurances
Bureautique - Informatique
Commercial - Marketing
Management - RH - Développement personnel
Formations spécifiques métiers
Environnement - Qualité
Sécurité - Habilitation - Incendie
Réf. : VNT.20

Formation Vendre une prestation de service

 » Commercial - Marketing » Formation Commerciale - Achats - Grande Distribution » Formation Techniques de Vente » Formation Vendre une prestation de service
  
  • Acquérir les fondamentaux de la vente
  • Maitriser les spécificités de la vente de services
  • Exceller dans les différentes étapes de la vente
  • Développer ses talents de vendeur de services

Formation vendre une prestation de service : maitriser la vente de services

Recommandez cette formation, cliquez sur :
Durée : 2 jours

Formation Inter-entreprises

Durée : 2 jours

1020€

HT / 2 jours / personne

Inscription

Formation Intra-entreprises

Durée recommandée : 2 jours

Plus d'informations
1340€

Prix HT par Jour
Pour un groupe

Inscription


  • Fondamentaux de la vente
  • La préparation
  • Les outils commerciaux
  • Les étapes de la vente
  • Spécificités de la vente de prestations
  • Acheter une prestation de services s’apparente à une acquisition « sur plan »
  • Les questions et objections spécifiques à la vente de prestation de services :
  • Les plans sont-ils adaptés à mon besoin ?
  • Qu’est-ce que j’achète, finalement ?
  • Ai-je une garantie de bonne fin ?
  • Emporter la conviction du client
  • Répondre aux questions dans les différentes phases de la vente
  • Développer sa communication
  • Première vente et ventes suivantes
  • Les leviers de la vente de prestation de service
  • Les leviers classiques : événements, changements, rebonds
  • Découvrir les leviers de vos clients
  • L’offre et la qualité de l’offre

Méthodes pédagogiques

  • Apprentissage pratique et éclairage théorique
  • Mises en situation
  • Jeux de rôles et intégration de cas réels
  • Support de cours formation vendre une prestation de service

Pré-requis

  • Connaître le monde du Service
  • Être ouvert à expérimenter des formes de vente pendant la formation

Public concerné

  • Commerciaux
  • Ingénieurs d’affaire
  • Chefs de Projets
  • Consultants service

Dates des sessions inter entreprise à Paris

26/01/2012 - 27/01/2012
05/04/2012 - 06/04/2012
05/07/2012 - 06/07/2012
22/10/2012 - 23/10/2012

Mots clés : Formation prestation de service, services, cycle de vente, client, clients, entreprises de service, ventes,
téléchargez le catalogue des formations téléchargez votre passeport formation

Newsletter

Restez informés des nouvelles formations