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Réf. : VNT.16
Formation Vente aux Grands Comptes
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- Maîtriser la vente aux Grands Comptes
- Préparer la négociation avec les Grands Comptes
Formation vente aux Grands Comtpes : maitriser les techniques de vente attachées aux GC
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Durée : 2 jours
Formation Inter-entreprises
Durée : 2 jours
 1260€
HT / 2 jours / personne
Formation Intra-entreprises
Durée recommandée : 2 jours Plus d'informations
Notre tarif est établi pour une formation intra entreprise, c'est-à-dire dans votre salle de formation Toutefois, si vos installations ou votre organisation ne permettent pas une intervention sur votre site, nous mettrons à votre disposition une salle de formation dans nos locaux parisiens ou en province.
Notre prix comprend :
- L’adaptation du stage à votre contexte
- L’animation du stage
- La documentation remise en cours de stage
- Le mémento remis en fin de stage
- Les frais de vie et de déplacement de nos animateurs pour la région parisienne
1390€ Prix HT par Jour
Pour un groupe
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- Définition de la vente aux Grands Comptes
- Seuil, vente/négociation Grands Comptes
- Nouvelle donne économique
- Rechercher les informations
- Établir une stratégie d’approche
- Préparer les questions indispensables
- Calculer ses solutions de repli
- Approfondir les problématiques de tous protagonistes
- Faire preuve d’empathie intellectuelle pour accroître sa pertinence et lever les blocages en les utilisant
- Human Brain Dominance Instrument
- Process Communication Management
- Analyser les points forts et les points faibles de son offre et ceux de la concurrence
- Analyser et déterminer les stratégies et les tactiques de négociation
- Préparer une matrice sur les objectifs à atteindre, les solutions de repli ainsi que les concessions et contrepartie
- S’affirmer au cours d’une négociation (test)
- Communiquer en négociation (test)
- Déjouer les pièges des acheteurs
- Étalonner les 6 contraintes
- Défendre ses marges en utilisant les règles d’or
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Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques, pratiques et ateliers méthodologiques
- Travail sur cas concrets : détermination de stratégies et de tactiques – construction de matrice de préparation
- Simulation vidéo débriefée
- Support de cours formation vente aux Grands Comptes
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Pré-requis
- Avoir un bon niveau de connaissance du marché des Grands Comptes
Public concerné
- (Futurs) Responsables comptes clés
- Technico-commerciaux Grands Comptes
Dates des sessions inter entreprise à Paris
| 23/02/2012 - 24/02/2012 | | 29/05/2012 - 30/05/2012 | | 13/09/2012 - 14/09/2012 | | 29/11/2012 - 30/11/2012 |
Formation vente aux grands comptes
Mots clés : formation vente aux grands comptes, ingenieur commercial, vente, commerciale, affaires, négociation grand compte, négo, negocier, negociateur, vendre,
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