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Réf. : VNT.08

Formation Prospection commerciale

 » Commercial - Marketing » Formation Commerciale - Achats - Grande Distribution » Formation Perfectionnement Commercial » Formation Prospection commerciale
  
  • Amener les commerciaux à avoir une activité plus centrée sur la prospection
  • Développer le portefeuille client
  • Renforcer l’impact des propositions commerciales
  • Améliorer son taux de transformation

Formation prospection commerciale : Développer le savoir-faire de vos commerciaux

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Durée : 2 jours

Formation Inter-entreprises

Durée : 2 jours

1150€

HT / 2 jours / personne

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Formation Intra-entreprises

Durée recommandée : 2 jours

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1390€

Prix HT par Jour
Pour un groupe

Inscription


  • 1er temps : Se motiver sur l’activité de prospection
  • Tester son assertivité
  • Tester sa propension à prospecter
  • Analyser et surmonter son stress et ses éventuels freins
  • 2ème temps : Développer la prospection
  • La conquête de nouveaux clients
  • Organiser et planifier son action
  • Savoir développer un réseau pour une approche proactive/push
  • 3ème temps : Optimiser l’impact des propositions
  • Structurer son argumentaire
  • Défendre oralement sa proposition commerciale
  • Assurer un suivi rigoureux des contacts

Méthodes pédagogiques

  • La démarche pédagogique permet d’amener les participants à découvrir par eux-mêmes les bonnes méthodes et les bons comportements
  • Apports théoriques et pratiques
  • Échanges interactifs
  • Tests
  • Coaching collectif et/ou individuel pour approfondir et diminuer, ou résoudre, les freins
  • Support de cours prospection commerciale

Pré-requis

  • Exercer une activité commerciale

Public concerné

  • Commerciaux Grands Comptes
  • Commerciaux Seniors, Juniors
  • Vendeurs itinérants
  • Collaborateurs commerciaux

Dates des sessions inter entreprise à Paris

03/01/2012 - 04/01/2012
12/03/2012 - 13/03/2012
07/06/2012 - 08/06/2012
18/10/2012 - 19/10/2012

Mots clés : formation prospection commerciale, prospection, dynamiser, organiser, commercial, vente, ventes, commerciaux, commerciales, téléphone, téléphonique, clients, client, efficace, suivi,
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