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Formation Négociation commerciale

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  • Mesurer les enjeux
  • Se préparer à la négociation
  • Intégrer les enjeux et les marges de manœuvre de l'autre partie
  • Bâtir son argumentation et affûter ses arguments
  • Ajuster son comportement en cours de négociation
  • S'entraîner à négocier

Formation négociation commerciale : maitriser les techniques pour négocier

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Durée : 2 jours

Formation Inter-entreprises

Durée : 2 jours

1090€

HT / 2 jours / personne

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Formation Intra-entreprises

Durée recommandée : 2 jours

Plus d'informations
1340€

Prix HT par Jour
Pour un groupe

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  • Se connaître pour bien négocier
  • Prendre conscience de ses qualités et de ses défauts pour les utiliser
  • Se fixer des buts et être réaliste face aux obstacles
  • Les enjeux d’une négociation
  • Convaincre ou vendre ses idées
  • Déterminer ce qu’il faut faire et ne pas faire dans une négociation
  • Quelles différences ou similitudes au regard des techniques de négociation
  • L’écoute de l’autre et savoir faire parler l’autre
  • Préparer sa négociation
  • Se renseigner sur les fonctions et les motivations de ses interlocuteurs
  • Se fixer un objectif de négociation et déterminer sa stratégie
  • Lister ses arguments et définir sa marge de manœuvre
  • Anticiper les moments forts de la négociation
  • Les quatre étapes de la préparation : diagnostic, objectifs, stratégie, organisation
  • Les stratégies de négociation
  • Les quatre techniques les plus utilisées
  • Le point par point, le donnant–donnant, l’élargissement, le faux pivot
  • La technique des Quatre Marches
  • Le bilan et l’analyse de la négociation
  • Traiter les objections
  • Les techniques de déstabilisation
  • Les astuces pour devenir un bon négociateur
  • Dix techniques pour convaincre
  • La négociation gagnant-gagnant

Méthodes pédagogiques

  • Réflexions de groupe et apports théoriques de l’animateur
  • Échanges interactifs
  • Tests
  • Auto-diagnostic : quel type de négociateur êtes-vous ? Identifier les types d’interlocuteurs
  • Sur la base d'une situation donnée, préparer une négociation dans un jeu de rôle
  • Support de cours formation négociation commerciale

Pré-requis

  • Aucun pré-requis nécessaire

Public concerné

  • Managers
  • Cadres
  • Chefs de projet
  • Gestionnaires

Dates des sessions inter entreprise à Paris

08/03/2012 - 09/03/2012
14/06/2012 - 15/06/2012
17/09/2012 - 18/09/2012
10/12/2012 - 11/12/2012

Mots clés : vente, formation commerciale, formation négociation commerciale, vendeur, négocier, apprendre, comprendre, maitriser, gagnant gagnant, negociation, techniques, professionnel, professionnelle,
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