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Formation La vente à domicile (BtoC)

 » Commercial - Marketing » Formation Commerciale - Achats - Grande Distribution » Formation Perfectionnement Commercial » Formation La vente à domicile (BtoC)
  
  • Acquérir ou renforcer sa culture commerciale en BtoC à domicile (de professionnel à particulier)
  • Maîtriser toutes les étapes d’un entretien commercial face à face
  • Construire ses argumentaires
  • Appréhender les techniques du traitement des objections
  • Formaliser l’entretien de vente BtoC de A à Z

Formation vente à domicile : maitriser les techniques de vente en btoc

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Durée : 3 jours

Formation Inter-entreprises

Durée : 3 jours

1 890

HT / 3 jours / personne

Inscription

Formation Intra-entreprises

Durée recommandée : 3 jours

Plus d'informations
1340€

Prix HT par Jour
Pour un groupe

Inscription


  • Les différences entre BtoB et BtoC
  • Les étapes d’une vente chez un particulier
  • S’installer chez un prospect
  • Créer une ambiance propice à la négociation commerciale
  • Premier argumentaire : présenter sa société
  • Reconnaître les facteurs d’achat
  • Effectuer la découverte en posant les bonnes questions
  • Deuxième argumentaire : présenter son produit
  • Traiter les objections avec méthode
  • Conclure la vente
  • Mieux communiquer pour mieux (se) vendre
  • La communication orale
  • La communication visuelle
  • Gagner des clients
  • La prospection
  • La téléprospection
  • La recommandation
  • Le principe de réciprocité
  • Calculez votre Quotient d’Efficacité Commerciale
  • 10 questions et 10 réponses sur le quotidien des vendeurs itinérants

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques et pratiques
  • Réflexions de groupe guidées par l’animateur
  • Tests et autodiagnostics
  • Training vidéo (jusqu’à 50% du temps de formation en fonction de la durée du stage)
  • Support de cours formation vente à domicile

Pré-requis

  • Exercer une activité commerciale récente

Public concerné

  • Tout vendeur souhaitant acquérir ou renforcer sa culture commerciale en BtoC (de professionnel à particulier)

Dates des sessions inter entreprise à Paris

09/01/2012 - 11/01/2012
10/04/2012 - 12/04/2012
11/07/2012 - 13/07/2012
10/10/2012 - 12/10/2012

Mots clés : vente à domicile, vente aux particuliers, particulier, vente grand public, BtoC, B to C, face à face, formation commerciale, formation vente, commercial, initiation, vente en magasin, formation vente à domicile,
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