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Réf. : VNT.23
Formation Appel d'offre : Répondre, négocier et traiter
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- Comprendre les éléments qui vous distingueront de vos concurrents
- Maîtriser les étapes et les risques de la réponse à l'appel d'offres
- S’entraîner pour défendre et négocier votre offre face à un comité d'acheteurs
Formation Appel d'offre : Répondre, négocier et traiter
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Durée : 3 jours
Formation Inter-entreprises
Durée : 3 jours
 1450€
HT / 3 jours / personne
Formation Intra-entreprises
Durée recommandée : 3 jours Plus d'informations
Notre tarif est établi pour une formation intra entreprise, c'est-à-dire dans votre salle de formation Toutefois, si vos installations ou votre organisation ne permettent pas une intervention sur votre site, nous mettrons à votre disposition une salle de formation dans nos locaux parisiens ou en province.
Notre prix comprend :
- L’adaptation du stage à votre contexte
- L’animation du stage
- La documentation remise en cours de stage
- Le mémento remis en fin de stage
- Les frais de vie et de déplacement de nos animateurs pour la région parisienne
1340€ Prix HT par Jour
Pour un groupe
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- Évaluer les risques et les opportunités en cas de gain ou de perte de l'affaire
- Faire une pré-étude de prix pour évaluer la rentabilité de l'offre
- Comprendre et s'imprégner des fonctionnements "culturels" de l'entreprise cliente
- Identifier les décideurs, les acheteurs et les circuits de décision
- Comprendre les cycles et pratiques d'achat du client
- Décrypter le cahier des charges
- Soigner le fond et la forme de sa proposition commerciale
- Mettre en valeur sa compréhension de la problématique
- Structurer le plan de la réponse
- Mesurer les périmètres des interventions et des résultats attendus
- Mettre en regard les attentes du client et les solutions possibles
- Trouver et mettre en valeur les éléments différenciateurs par rapport aux concurrents
- S'engager avec réalisme sur la satisfaction finale du client
- Chiffrer son offre et préparer le plan de négociation
- Les méthodes de chiffrage
- Bâtir son offre en tenant compte de la stratégie commerciale
- Préparer une présentation visuelle
- Se mettre en condition physique et mentale pour être un bon communicant
- Établir le contact avec les membres du jury, créer la relation
- Savoir commenter son offre
- Argumenter et répondre aux questions d'approfondissement
- Négocier avec des acheteurs difficiles
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Méthodes pédagogiques
- Mises en situations et entraînements
- Entraînement sur des cas pratiques
- Support de cours formation Appel d'offre : Répondre, négocier et traiter
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Pré-requis
- Aucun pré-requis nécessaire
Public concerné
- Commerciaux Grands Comptes
- Commerciaux Seniors, Juniors
- Collaborateurs commerciaux
Dates des sessions inter entreprise à Paris
| 30/01/2012 - 01/02/2012 | | 25/04/2012 - 27/04/2012 | | 18/06/2012 - 20/06/2012 | | 17/09/2012 - 19/09/2012 | | 07/11/2012 - 09/11/2012 |
Formation appel d'offre : répondre, négocier et traiter
Mots clés : formation Appel d'offre, Répondre, négocier, traiter, Appels d'Offre, offres, negociation, marchés publics, marché public, MAPA, achats, achat, rédiger, rédaction, répondre, réponse, offres, réponses,
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