Réf. : GRD.02

Formation Merchandising : Améliorer la rentabilité d’un rayon

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Augmenter les résultats - chiffre d’affaires et marge- d’un rayon

Établir un diagnostic du rayon après analyse des résultats

Définir une politique commerciale en adéquation avec la politique commerciale de l’enseigne

Déterminer des objectifs

Optimiser un assortiment

Analyser la concurrence

Mise en place d’une politique promotionnelle

Formation merchandising : améliorer la rentabilité d'un rayon

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Durée : 2 jours

INTER
INTRA

Formation Inter-entreprises

Durée : 2 jours

2ème stagiaire : -20% même date, même durée

1100^€

HT / 2 jours / personne

Formation Intra-entreprises

Durée recommandée : 2 jours

Plus d'informations

1340^€

Prix HT par Jour
Pour un groupe

PROGRAMME
FORMATION
PRE-RÉQUIS
PUBLIC CONCERNÉ
DATES ET LIEUX
DES SESSIONS
FORMATIONS
VOISINES

Analyser les résultats

Comparer les résultats chiffrés : Audit du rayon

Conformité des différents ratios de rendement et de rentabilité

Comparer les PV pratiqués avec la concurrence

Établir un diagnostic

Définition d’une politique commerciale

Fixer des axes de progrès

Écrire des objectifs chiffrés ambitieux et réalistes

Augmenter le CA

Définition des besoins des clients

Analyse de la concurrence

Étude merchandising

Analyse des panels

Mise en conformité des implantations des différents segments de marché

Définition d’un assortiment

Positionnement des prix de vente des produits

Le promotionnel

Le choix des produits

Le planning des têtes de gondole

Le saisonnier

La promotion fond de rayon

Le linéaire à géométrie variable

Augmenter la marge

Pratique de la marge compensée

Les MDD

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques et pratiques

Études de cas

Exercices d’application (travail individuel ou en groupe)

Échanges d’expériences avec les stagiaires

Support de cours formation merchandising améliorer la rentabilité de votre rayon

Pré-requis

Connaître les fondamentaux de la vente

Public concerné

Nouveaux chefs de rayon entrant dans la grande distribution

Employés confirmés de la grande distribution

Dates des sessions inter entreprise à Paris

26/07/2012 - 27/07/2012

22/10/2012 - 23/10/2012

07/01/2013 - 08/01/2013

07/03/2013 - 08/03/2013

02/05/2013 - 03/05/2013

11/07/2013 - 12/07/2013

09/09/2013 - 10/09/2013

21/11/2013 - 22/11/2013